Check-list de 78 – Ficha técnica de información del socio/distribuidor
- Dados generales sobre la empresa
- Volumen promedio anual de negocios (cuando es posible pedir).
- Líneas de productos con que actúa y empresas representadas.
- Detalles sobre la experiencia técnica y comercial referente al producto en cuestión
- Experiencia con importación.
- Experiencia con productos similares a los propuestos
- Con que marca piensa de actuar en el mercado. (si acepta la marca del exportador o quiere usar su propia marca)
- La cobertura que puede asegurar a nivel: geográfico, gama de los productos, segmentos de mercado.
- Volumen promedio de negocios que piensa de realizar en «condiciones ideales “de competitividad en los dos primeros años de actividad.
- Capacidad de ofrecer servicio pre y post venta.
- Tipo de promoción que pretende realizar (como ferias, publicidad en revistas, actuación en redes sociales, show-room, etc.)
- Condiciones de pago que aceptará.
- Plazos promedios de entrega solicitados por el mercado.
- Estructura de costos para la importación y la venta en el país importador.
- Tipo de soporte técnico, comercial, financiero que necesita por parte de la empresa exportadora para alcanzar los objetivos de ingreso en el mercado.
- Plan de promoción y comercialización para la introducción de los productos importados en el corto, medíano y largo plazo.
