Check-list de 78 – Ficha técnica de información del socio/distribuidor

  1. Dados generales sobre la empresa
  2. Volumen promedio anual de negocios (cuando es posible pedir).
  3. Líneas de productos con que actúa y empresas representadas.
  4. Detalles sobre la experiencia técnica y comercial referente al producto en cuestión
  5. Experiencia con importación.
  6. Experiencia con productos similares a los propuestos
  7. Con que marca piensa de actuar en el mercado. (si acepta la marca del exportador o quiere usar su propia marca)
  8. La cobertura que puede asegurar a nivel: geográfico, gama de los productos, segmentos de mercado.
  9. Volumen promedio de negocios que piensa de realizar en «condiciones ideales “de competitividad en los dos primeros años de actividad.
  10. Capacidad de ofrecer servicio pre y post venta.
  11. Tipo de promoción que pretende realizar (como ferias, publicidad en revistas, actuación en redes sociales, show-room, etc.)
  12. Condiciones de pago que aceptará.
  13. Plazos promedios de entrega solicitados por el mercado.
  14. Estructura de costos para la importación y la venta en el país importador.
  15. Tipo de soporte técnico, comercial, financiero que necesita por parte de la empresa exportadora para alcanzar los objetivos de ingreso en el mercado.
  16. Plan de promoción y comercialización para la introducción de los productos importados en el corto, medíano y largo plazo.

Check list extraido del libro » Ingeniería de la exportación» (claro que depende del poder contractual de las dos partes)